专访 泛光灯、投光灯出口量连续几年排名前列众普森是如何做到的

　　从2014年到2020年，成立6年多，泛光灯、投光灯出口量却已经连续几年排名前列，众普森是如何做到的？在智慧多功能杆推广的过程中遇到问题又是如何针对性地解决的？

　　A：众普森科技（株洲）有限公司成立于2014年1月，注册资本16800万人民币，是株洲市国有资产投资控股集团有限公司从深圳招商引进的重要项目，也是株洲市建设国家“两型社会”示范区的重点项目之一，国家高新技术企业。

　　众普森科技致力于推动节能低碳经济发展，集LED技术研究、LED绿色照明产品设计、LED照明智能控制及LED照明亮化工程于一体的LED智能照明解决方案提供商，产品涵盖工业照明、户外照明、景观照明、办公照明、车灯照明、铁路照明、LED电源等领域。产品设计注重健康、环保、外观时尚、配光科学、电气可靠、多样化智能控制方案等综合性能。

　　众普森的主打产品为道路照明及工业照明，户外照明主要有泛光灯、投光灯、路灯、隧道灯、低位照明灯、洗墙灯、线条灯、壁灯；工业照明主要有高棚灯、三防灯。这些照明产品均符合美标、欧标及国标各项要求，技术性能优异，可靠性好。

　　据了解，众普森泛光灯、投光灯出口量连续几年排名前列。从2014年成立到今年，众普森也才6年多，是如何做到的？

　　A：研发和技术方面：研发战略为围绕大客户的产品需求以及标准品的开发，同时众普森始终坚持自主开发、自主创新的研发道路，重视研发创新和投入。截止2020年上半年止专利约706项，发明专利73项（受权的有9项，受理的有58项，在申请中6项），海外专利有63项（美国18项，澳洲2项，欧盟43项，其中发明专利共计12项），外观专利460项，实用新型专利173项；

　　实验和检测方面：实验室针对众普森研发的各类LED产品，主要涉及面板灯、路灯、泛光灯、投光灯、匝道灯、线条灯、线性高棚灯、线多个型号。实验室通过并保持CNAS国家实验室认可资质、TUV SUD、DEKRA、UL WTDP目击实验室资质。众普森通过ISO9001国际质量管理体系、ISO14001国际环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、IATF16949 汽车行业生产件与相关服务件特殊件要求管理体系年审及重要客户审核，并通过省级认定企业技术中心。

　　运营和生产方面：众普森拥有10条人工生产线条精益化生产线，按照“规模化批量生产+高端定制化生产”的模式，有效实现生产效率提高及质量提升。目前公司年生产能力达到1000万套以上。

　　在智慧多功能杆推广的过程中是否遇到一些问题？众普森又是如何针对性地解决呢？

　　A：智慧多功能杆的推广是个系统工程，是多学科内容的综合体，它不仅包括智慧照明，也涉及交通、城管、通信、大数据等跨行业系统集成，而智慧多功能杆的推广也需要政府各职能部门间的跨部门整合。这里面有两个典型的问题，一是政府各职能部门间的统一管理协调问题；另一个是技术层面的，即大数据的传输问题。

　　针对第一个问题，我们采取点到线到面的办法，在项目选择上，尽量选择以社区为点的小范围改造，再到街道城镇为线的职能化升级，乃至整个城市面上的智慧化推广应用；在项目操作上，我们需要先是建议政府从市政府层面上成立综合运营办公室这个管理中枢点，再通过这个点向外辐射协调管理，将城市路灯管理、交通管理、公安联防、广告信息管理等各条线径向打通，这样各个线在运作上交叉配合就在径向、纵向操作层面打通了整个智慧城市管理各条线之间的沟通障碍，有效解决了各部门间信息不对称，配合不太协调的问题。

　　至于技术层面的大数据的传输问题，我们的智慧多功能杆上携带了视频监控摄像头、信息推送广告屏等需要大容量数据传输的设备，之前的方案是采用铺设光纤或网线，成本高昂，开挖地道给城市生活也带来诸多不便，随着5G时代的到来，这些问题得到了很好的解决。

　　5G技术的典型特征是高带宽、低时延，过去，可能1秒只能传输20M数据量，但在新的5G技术环境下，1秒可以传输1G甚至更多的数据量，指数级的计算能力提升让智慧多功能杆中的监控视频、广告新闻推送等对数据响应速度要求极高的产品需求成为可能，既可保证数据的高频次实时处理能力，又能保障数据安全的风险规避。

　　随着各种相关技术的日臻成熟，乘着国家推行新基建的东风，相信智慧多功能杆在智慧城市应用的推广将越来越驾轻就熟，智能化时代离我们将越来越近。

　　A：众普森参与或主导了全国及湖南省内多个标志性的景观亮化项目，比如杭州G20峰会、上海黄浦江灯光夜景秀、湘江风光带、神农湖公园湘江名亭、神农大剧院等。

　　众普森景观亮化产品在设计与制作工艺上采用优质的材料，加上精致的细节处理，造型独特，在专业技术开发上注重光色及角度的精准控制以及控制系统的智能化，再加上完善的售后服务和售后跟踪，让客户在产品使用过程中更舒心，更放心。使景观照明在内容、层次及意境等方面体现出对中国传统造景思想的传承与创新，以调动人们与夜景景观的互动性，满足现代人在夜晚中的行为、视觉和精神方面的需求。

　　疫情对众普森影响如何？在市场的推广和布局上，是否会有一些改变？众普森未来的发展方向是？

　　A：众普森前几年主要以外销ODM为主，疫情前期对众普森的海外销售有一定的影响，但由于众普森从前年开始即大力开拓国内市场，布局国内景观工程渠道以及行业大客户的开发，今年随着国家提出“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”经济发展战略，众普森更是积极响应，公司市场产品的重心由国外转向国内，在终端客户方面，重点开发南网、国网、中石油等大型央企国企客户；在流通领域方面，以渠道市场为主，与国内多家大型照明上市公司合作，其拥有成熟渠道，众普森依托产业规模及产品优势，加强合作，目前多个国内项目均已处于试产阶段，预计4季度，国内市场占比将接近40%左右；将有效保障公司年度目标的顺利达成。

　　1）在市场开拓方面，国内业务方向上面已经讲过了，不再赘述。国际业务方面将在现有欧美、亚太的基础上，大力开拓南美、非洲、以及中东市场，与多样化的国际市场衔接将更加紧密。

　　2）在产品推广方面，重点以开发智慧灯杆，满足智慧城市、智慧社区、智慧园区的升级改造的需求，同时大力推广在医疗、学校教育安全特殊照明产品等。

　　3）以发展自主品牌和提高产业集中度为核心，在株洲打造LED上下游产业链，打造具有国际竞争力的智慧照明工业园区。加快公司整合资源，加快反应速度，降低成本，增强企业整体竞争力。

　　4）深化用人机制及分配机制的改革和创新，紧紧抓住培养、吸引、用好三个环节，加强以专业技术人才为核心的人才队伍建设。